距惠豐預告成魚即將販售消息已經近一個多月,期間我們完成了銷售策略定調,基本通路架設,DM 設計,出魚流程調整等…相關工作。希望藉由這些工作的學習,讓惠豐可以接受市場的洗禮,並與終端消費族群接軌,最終形成惠豐通路網。近一個月的奔走與努力,確實我們已經達成階段性的任務,目前已經有一個基本盤勢,背後支持惠豐成魚的銷售。
懷著感恩的心,三皮有時會反思,為何通路的推動,會比想像中順利 ? 難道買賣之間,真的只有"價格"二個字 ? 市場的競爭,真的只有冷漠與無情 ? 卻無感情交流 ? 或許,一開始你我陌生,你只能讓商品價格,商品品質去吸引陌生的消費端。但只是單純的價格與單調的品質,真能一直緊緊抓牢彼此嗎 ? 直到上週的一件事,三皮有了啟發。上週三皮與一皮出魚給一位客戶,這位客戶在我們離去前,自桌底下掏出一大串龍眼,要我們收下。同時說,這是他一位朋友送他的,現在他又再轉送給我們。一串龍眼,或許價值不高,但背後情義,卻是深遠無盡!因為在那當下,我們跟這位客戶的關係,不再只是矛盾的買賣關係,而是可以一起甘苦的夥伴關係。回程,三皮還跟一皮開玩笑的說,這樣搞,以後要調價格都不好意思調了 !!
是的,這一件事,代表人與人間的淺移默化,是感情提升的一個證明,更是惠豐人文的核心價值,因為我們相信"人美"也是企業成功的一個重要核心。回想這位客戶一開始答應要試用惠豐成魚時,隨口說出的一句話,他說感覺你們人很"古意",他願意給我們一個機會。幾個禮拜過去了,時間證明,是真的很古意,不是渾身充滿商業氣息,城府深邃的合作對象。
惠豐衷心感謝各位餐廳老闆們,願意給我們一個機會證明人情味的甘美,證明何謂雙贏,與雋永的夥伴關係。而惠豐也會一直砥礪自己,不忘初衷,專注"本業"與"本性"的堅持,相信惠豐在做,您一定會知道 !!
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